Як заробити великі гроші. Або формула грошей. (Частина 1)

Хочу вам розповісти про один дуже потужному інструменті мислення, яким користуються більшість людей, які заробляють великі гроші. Їхній заробіток перевищує середній рівень оточення.

Цей інструмент мислення має уявну простоту. Насправді саме він багато в чому визначає вашу мотивацію, правильність ваших дій по заробітку великих грошей, розуміння обмежень і слабких місць в заробітку. Більш докладно стратегії та навички того, як стати успішним і більше заробляти, я виклав у відеокурсі "Як заробити в 3 рази більше, ніж зараз".

Я назву цей інструмент мислення «формулою грошей». Хоча деякі називають його моделлю грошей, деякі картиною світу і т.д. Але це загальні фрази, які підходять до будь-якої ситуації. Якщо ж мова йде про те, щоб заробляти великі гроші, то мені подобається словосполучення «формула грошей».

Як заробити великі грошіФормула грошей є у всіх, навіть у тих, хто каже, що у нього немає ніякої формули. Підійдіть до звичайного двірнику або будь-якого іншого людині і запитайте, як можна збільшити його дохід. Він, швидше за все, відповість, що для того, щоб заробити більше грошей, потрібно взяти ще одну роботу або підробіток і більше працювати. Тобто його формула полягає в тому, що «чим більше працюємо, тим більше грошей». Інших можливостей зазвичай він не бачить. Тобто в його формулі грошей всього одна змінна і то сильно обмежена по можливості впливати на неї, так як робочий день і фізичні можливості людини сильно обмежені.

Підійдіть до ріелтери і запитайте його про те, як можна заробляти більше грошей. Він скаже вам, що можна, по-перше, більше працювати, по-друге, працювати з більш дорогою нерухомістю, по-третє, поліпшити свої навички продажів і продавати не 1 з 10 квартир, а одну з 5 (навички продажів, відповідно, складаються ще з 10 окремих навичок), в четверте ...

Підійдіть до успішного підприємцю, і він назве вам кілька десятків варіантів збільшення прибутку, та ще й може сказати, наскільки збільшиться дохід при зміні якогось із показників. Тобто його формула грошей дуже розгалужена і докладна. (Про те, як збільшити дохід, читайте в статті «Як збільшити дохід. Або вартість контролю».

Отже, важлива відмінність тих людей, які заробляють більше грошей від тих, які заробляють в рази менше, полягає у формулі грошей.

Більше заробляють гроші ті, у кого:

- Формула грошей більше адекватна реальності;

- Формула грошей більш детальна, тобто включає в себе більшу кількість показників. Зрозуміло, що подробиця не повинна вести до неадекватності. (Потім докладна формула може згортатися, оскільки багато її змінні стають стандартом, як для нас стандарт те, що при натисканні на вимикач загоряється лампочка);

- З формули хоча б приблизно зрозуміло, що сильніше впливає на результат, що слабше і як одне впливає на інше (якщо впливає, звичайно);

- Формула грошей в принципі дозволяє заробляти хоч якісь пристойні гроші.

Спробуйте, перш ніж читати далі, написати свою формулу грошей.

- Що в неї входить, які змінні?

- Які змінні можна додати, які прибрати?

Як заробити великі грошіНавіть якщо ви в даний момент на фіксованому окладі, то подумайте над тим, як в майбутньому ви могли б заробляти більше грошей. Припустимо, що ви могли б піднятися на одну сходинку вгору по службових сходах (не важливо, горизонтальної або вертикальної). Про те, як зробити кар'єру читайте тут

Що для цього потрібно зробити? Якими якостями треба володіти?

Це питання не такий вже простий, як здається. Я бачив не один десяток людей, які, на їхню думку, вже давно мали б просунутися службовими сходами, але чомусь когось просували вгору, а їх залишали на місці, незважаючи на хороші результати.

Це ЗАВЖДИ відбувається тому, що у людини щось відсутній у формулі того, хто просувається нагору. Якщо все є, то людина неминуче зростає по кар'єрних сходах, так само як падає вниз якийсь предмет, якщо його викинути з вікна. На цю тему рекомендую прочитати статтю «Кар'єрний ріст».

Якщо у вас не виходить просунутися вгору, або ви просто замислюєтеся над цим, то складіть список з 10 якостей, яким повинен володіти людина, просувається по кар'єрних сходах у вашій організації або у вашій професійній діяльності.

Коли ви складете такий список, то, швидше за все, відразу стане зрозуміло, де потрібно щось допрацювати. Іноді це щось змінюється досить просто (стиль одягу), іноді не дуже просто (наприклад, потрібно публікуватися десь), а іноді дійсно складно (наприклад, потрібно досягати результатів). Але без формули ви можете брести як їжачок в тумані. Приклад з кар'єрного росту, напевно, краще назвати формулою кар'єрного зростання, а не грошей, хоч вони і взаємопов'язані.

Але повернемося до формули грошей. Головна мета, яку я переслідую цією статтею, полягає в тому, щоб переконати вас у важливості формули грошей. Адже без адекватної формули грошей ви, швидше за все, не зможете заробити великі гроші. Звичайно, не виключено, що хороша формула вже є у вашій підсвідомості. Можливо, вона закладена батьками або колегами. Але особливо я б на це не сподівався.

Отже, для чого потрібна формула грошей?

По-перше, тільки з її допомогою ви визначаєте, що має відношення до збільшення доходу, а що ні.

Я часто бачу в книгах по особистої ефективності та тайм-менеджменту поради про те, що потрібно скласти список справ.

Але я вам пропоную задуматися над тим, що ви включите в список справ, які можуть збільшити ваш дохід і дозволити вам заробити більше грошей? Як ви це робите?




Прямо зараз зупиніться, напишіть список з 10 справ, які могли б привести до збільшення доходу і виділіть з них важливі.

Подивіться на результати.

Ті справи, які ви написали, їх важливість для збільшення доходу повністю визначаються вашої формулою грошей.

Припустимо, що ваш список справ для того, щоб заробити великі гроші, виглядає наступним чином:

- вивчити англійську мову,

- закінчити інститут,

- налагодити відносини з багатою тіткою.

Припустимо, що ви пишете про вивчення англійської мови. Значить у вашій формулою грошей якось закладено, що якщо людина знає англійську мову, то у нього вищий дохід. Так само і з іншими справами зі списку.

Формула грошей визначає ті дії, які ви вважаєте причинами збільшення доходів або іншими словами релевантні дії. Якщо вам потрібні гроші і у вашій формулою записано, що це приносить вивчення англійської, то ви будете вивчати англійську. Якщо у формулі грошей записано, що потрібно закінчити інститут, то ви будете закінчувати інститут. Хоча насправді ці способи можуть не мати ніякого відношення до заробляння великих грошей або бути низькоефективними.

Тому я вам дуже раджу уважно поставитися до того, що входить у вашу формулу грошей. Потрібно вивчати вашу формулу, вивчати її обмеження, вводити нові змінні і т.д.

Зробити це відразу неможливо. Ваша формула приходить поступово. Як складати формулу, я напишу в другій частині статті.

По-друге, формула грошей визначає те, що ви вважаєте найважливішим і те, що ви вважаєте не найважливішим.

Повернемося знову до тайм-менеджменту. Ви написали список з 10 справ, які повинні привести вас до більш високого доходу. Однак тепер нам потрібно вибрати з цих справ найважливіші.




Які справи ви поставите найважливішими, а які другорядними? Знову все залежить від вашої формули грошей.

Тобто формула грошей повністю визначає те, що ви будете робити і те, що ви будете робити в першу чергу і на чому зосередити свої зусилля. (За умови, звичайно, що гроші для вас мета і ціль досить важлива).

Тобто ми приходимо до висновку про те, що без правильної формули тайм-менеджмент не працює. Адже якщо формула грошей неправильна, то ви складете список справ, які не мають відношення до збільшення доходу, а якщо навіть складете правильний список, то не зможете правильно визначити що найважливіше, а що глибоко другорядне.

У формулі грошей закладена вся ваша стратегія заробітку великих грошей, не важливо, правильна чи неправильна.

Як заробити великі грошіНагадаю загальне положення стратегії і тактики. Якщо стратегія, а в нашому випадку формула грошей, не вірна, то будь-які тактичні успіхи все одно призведуть до поразки. Якщо формула грошей вірна, то хороша тактика може привести до успіху набагато швидше.

Робити - це нісенітниця. Для того, щоб зробити, завжди можна знайти когось. Ось визначити, що робити, коли і що найважливіше з цих справ - це дійсно складно.

Наведу трохи заїжджений приклад. Якщо, приміром, ви знаєте, коли потрібно купувати акції, а коли продавати (тобто у вас правильна формула грошей, діюча в акціях), то вам не потрібно багато працювати, та й всю роботу зроблять за вас.

Головне - це знати, коли і що купувати або продавати.

Може бути не так сильно, але щось подібне діє дуже у багатьох сферах життя, де йдеться про заробіток великих грошей. Зазвичай найскладніше і найважливіше - це визначити, що робити і коли потрібно робити. Якщо ви це знаєте, то виконання самих дій вже набагато простіше чи їх можна доручити комусь іншому.

По-третє, формула грошей показує вам можливості збільшення доходу, неправильна формула грошей обмежує ваші можливості заробітку.

Формула грошей - це суть вашої стратегії мислення. А раз так, то вона завжди веде вас до нових можливостей або повністю приховує найочевидніші можливості заробляння великих грошей, або веде вас до неефективних дій.

Приклад. Є підприємець Петров, який торгує в невеликому північному місті. І ось він прочитав про те, що якщо налагодити сервіс, то продажі підуть вгору (це формула грошей, де записано, що кращий сервіс призводить до великих доходів).

І він починає впроваджувати цей сервіс в своїй невеликій мережі. Кілька місяців роботи і практично нульовий ефект. В чому справа?

Справа в тому, що формула у Петрова записана не до кінця. Сервіс збільшує доходи в тих випадках, коли:

- асортимент продукції в основному дешевий (кафе, одяг, багато банківські послуги і т.д.). Якщо товар дорогий (автомобілі, обладнання тощо), то покупець часто готовий їхати в інше місто, щоб заощадити 10% на вартості автомобіля, а не купує там, де кращий сервіс.

Петров торгував дорогими товарами і, отже, сервіс в його сфері працює, але дуже слабо, якщо взагалі працює.

- сервіс працює в тому випадку, якщо правильно вибудувані попередні, більш базові потреби. Приміром, асортимент продукції. Петров все не може налагодити стійкий асортимент продукції і навіть визначитися з ним. Тоді, наприклад, якщо приїжджає покупець і питає: «Ця штука у вас є»? І якщо цієї штуки немає, що у Петрова часто зустрічається, то без різниці, кажуть покупцеві це з широкою посмішкою або просто повідомляють без посмішки. Він все одно поїде в інший магазин, де і залишить свої гроші зараз і що важливо, і іншим разом.

Отже, з цього прикладу ми бачимо, що неточна або неправильна формула грошей у Петрова призвела до того, що кілька місяців він витратив на те, що не принесло ні краплі грошей, а тільки розчарування у нього і його співробітників.

По-четверте, формула грошей показує, які факти потрібно шукати і перевіряти для того, щоб заробляти більше грошей.

Перш ніж прийняти правильне рішення, потрібно уважно вивчити факти. Приблизно так часто пишуть.

Але які факти потрібно вивчати? Це повністю визначається формулою грошей. В принципі, я вже про це писав у першому пункті, коли говорив про складання списку справ.

Якщо у вашій формулою написано, що знання англійської мови збільшують дохід, то що ви будете вивчати, якщо вам потрібно буде його збільшити? Зрозуміло, що свій рівень англійської, вартість курсів, терміни навчання, місце розташування курсів і т.д.

Якщо у вашій формулою грошей написано, що сервіс збільшує дохід, то ви будете відслідковувати сервіс ваших продавців, свій особистий, будете наймати «таємних покупців» для відстеження рівня обслуговування і т.д.

Тобто пошук фактів завжди визначається вашою моделлю реальності або як я пишу в цій статті, формулою грошей.

А ця формула може бути як правильною, тобто провідною до збільшення доходів, так не дуже правильною, тобто веде до вашої мети, але дуже складним і дорогим способом, так і взагалі неправильною.

По-п'яте, формула грошей багато в чому визначає, чи будете ви діяти, чи не будете нічого робити для збільшення доходу.

Звичайно, на відміну від перерахованих вище застосувань формули грошей, то, діє людина або не діє, визначається не лише формулою грошей. Це залежить так само від його наполегливості, впевненості в собі, важливості для людини додаткових грошей (наприклад, якщо все влаштовує, то навіщо напружуватися).

Як заробити великі грошіАле формула грошей також відіграє величезну роль. Якщо людина не знає, що потрібно зробити для збільшення доходу, то він, швидше за все, нічого не буде робити.

Припустимо, що людина працює на фіксовану заробітну плату. Він вважає, що як би він не старався на роботі, зарплату все одно не підвищать. Додатково він працювати, приміром, також не може через втому на роботі, витрати часу на транспорт і т.д.

Тобто формула така, що щоб людина не робила, дохід завжди фіксований. Навіщо ж тоді до чогось прагнути, старатися? (Йдеться про стимулі грошима звичайно).

І навпаки. Якщо людина бачить перед собою набір дій, які призведуть до великих грошей (формула грошей складається з декількох показників, на які може впливати чоловік), якщо він або його друзі вже пробували дії і вони привели до успіху. В цьому випадку набагато більша ймовірність, що така людина буде щось робити, а не сидіти, склавши руки.

Підіб'ємо підсумки. Формула грошей є у всіх, навіть у тих, хто каже, що у неї ніякої формули немає.

Формула грошей (іноді підсвідома) повністю визначає те, що ви будете робити на шляху до грошей, а це, звичайно, впливає на ваш дохід.

Формула грошей визначає те, що ви будете вважати важливим або не важливою.

На формулу грошей можна впливати.

Формула грошей дуже сильно впливає на вашу мотивацію в зароблянні більших грошей.

Змінивши вашу формулу грошей на більш правильну і ефективну, ви гарантовано станете більш забезпеченою людиною.

Далі буде.



Увага, тільки СЬОГОДНІ!