Як збільшити дохід у 2 рази? Прибери посередника!

Прибравши непотрібне ланка, ми часто можемо значно збільшити свої доходи.

Як це відбувається в реальності?

Незліченна кількість підробітків, мікробізнесу і справжнісіньких бізнесів, починалися саме з того, що забирався посередник між справжнім Замовником та посередником.

Адже хто такий посередник? Це та людина чи організація, які забирають собі від 15 до 95% прибутку, в залежності від специфіки роботи і важелів, які знаходяться в однієї чи іншої сторони. Це може бути реальний посередник, може бути роботодавець.

Щоб стати фінансово незалежним і успішним людиною, вам корисно буде почитати цю статтю.

Якщо можливо прибрати посередників (що не завжди можливо або рентабельно, про що нижче), то ваш дохід, при тих же трудовитратах, виростає в 2-3 рази. Як це зазвичай відбувається?

Приклад.

Ремонтник М ... займався ремонтами квартир, у складі бригади. Пошуками замовлень займався керівник. Він же розподіляв і заробітну плату. М ... отримував середню для ремонтника для тих часів заробітну плату і загалом був задоволений життям.

М ... ніколи не мріяв працювати на себе або тим більше організовувати свою бригаду.

Однак в один момент керівник фірми переїхав в інший регіон і фірма розпалася. Спочатку М ... почав шукати собі іншу роботу. Однак у цей момент один з його знайомих запропонував йому зробити ремонт у своїй квартирі. М ... зробив ремонт. Потім так співпало, що надійшло ще одне аналогічне пропозицію.

Обидва ремонту зайняли приблизно 2 місяці. Коли М ... порахував скільки він заробив за 2 місяці такої вільної роботи, то вийшов заробіток в 2,5 рази більше. Про те, як збільшити дохід і заробити в 3 рази більше можете дізнатися з мого відеокурсу.

М ... сподобався такий дохід і він почав цілеспрямовано давати невелику рекламу і намагався працювати так, щоб його рекомендували знайомим або не забували, коли будуть знову робити ремонт через кілька років ті ж замовники.

Звичайно, дохід М ... був не такий стабільний, як на роботі до цього. Іноді він заробляв багато, іноді не було замовлень взагалі. Однак проблему нестабільності доходів М ... вирішив шляхом того, що робив резерви.

М ... за такою схемою працював близько 5 років. Щороку він підраховував свої доходи. І хоча бувало, що 1-2 місяці він заробляв так само, як і його колеги (навіть трохи менше) завжди його заробіток за підсумками року був вищий, ніж його колег з колишньої бригади (з якими він підтримував стосунки) в 2-2, 5 рази мінімум. Іноді розрив доходив до 3 разів.

У чому основна причина того, що М ... почав заробляти в 2-2,5 рази більше? Адже М ... не став працювати більше. М ... не придбав якихось надцінних навичок у роботі.

Основна причина в тому, що М ..., правда не зовсім усвідомлено, а з деякою часткою випадковості, прибрав посередника між собою і реальними Клієнтами, в особі колишнього керівника бригади. Цей посередник забирав собі приблизно 50% прибутку за організацію роботи бригади і за пошук клієнтів.

Звичайно, були й інші причини успіху М ..., але це основна.

Про прийоми і способи, як заробити гроші корисно буде прочитати тут.

Що потрібно вказати серед додаткових причин успіху М ... в одиночній роботі на себе?

- М ... досить доброзичливий і залишає гарне враження після себе. М ... не п'є, не курить, акуратний в роботі і в одязі. Таких людей в будівництві не так вже й багато. (Хоча здавалося б, що тут складного)

Це одна з причин того, що М ... досить часто рекомендують. Звичайно, не всі клієнти у М ... за рекомендаціями, а десь половина, але це не так мало.

Якби М ... був неприємний, зовсім не вмів спілкуватися з людьми, то у нього б нічого не вийшло.

- М ... має порівняно універсальними навичками для ремонту.

Деякі робітники, особливо у великих будівельних бригадах, вміють робити щось одне, наприклад кахель.

Якби М ... вмів би робити щось одне, то йому було б важко мати справу з Замовниками, яким зазвичай потрібен комплексний ремонт. М ... володів універсальними навичками і вмів робити в ремонті майже все. (Крім сантехнічних робіт і електрики, де у нього були знайомі, яких він залучав)

Тому якби М ... вмів робити тільки щось одне спеціалізоване, що не важливо добре чи погано і наскільки складну роботу, то йому набагато складніше було б знайти для себе роботу.

- М ... порівняно непогано працював.

У своїй бригаді М ... не відзначався. Були робітники, які працювали набагато більш продуктивніше і якісніше в силу досвіду, вихованої працездатності і т.д. Однак М ... не був і самим відстаючим. Він був середнім. Якби М ... працював погано, неякісно, то не факт, що у нього щось вийшло.

Усвідомлюючи свій недолік якості ремонту і працездатності, М ... на перших етапах не брався за об'єкти, де вимоги до якості були великі або терміни сильно тиснули.

Ще, звичайно, є кілька причин, необхідних для успіху М ..., але я їх тут не будуть розписувати. Про них можете дізнатися з відеокурсу «Як заробити в 3 рази більше, ніж зараз».

Однак основною причиною, по якій М ... став заробляти в 2-2,5 рази більше, стало те, що він зміг вийти безпосередньо на Замовників. Все інше - це допоміжні речі, які забезпечили роботу цього прийому.

Повторюся, що М ... нічим особливим не виділявся ні за якістю роботи ні по продуктивності. М ... не вмів особливо навіть і продавати свої послуги. (Правда з часом напрацював мінімальні навички).

Зростання доходів відбулося тільки за рахунок виходу на Замовника.

Я не буду в цій статті докладно розповідати про інших, практично аналогічних історіях. Їх багато. Серед них історія про системних адміністраторів, про людину, яка займається наданням послуг по індивідуальному водінню на автомобілі, турагента, перукаря, масажиста, косметолога, клірингових послугах (прибирання квартир і приміщень) і т.д.

Занадто багато історій. Головне зрозумійте, що принцип один і той же. Між виконавцем послуг та Замовником практично завжди стоїть щось або хтось, хто забирає від 10 до 95% грошей.

Якщо це 10-15%, то ще куди не йшло. Однак і в цьому випадку не все так здорово. Адже у вас залишаються майже всі гроші, а у роботодавця постійні Клієнти, які навіть якщо ви підете, будуть приносити йому, а не вам прибуток.

Можливо, деякі скажуть, щоб заробити без посередника, потрібен стартовий капітал. Дуже до речі буде стаття «Як заробити з нуля?»

Якщо ж роботодавець або посередник забирає 50-95% прибутку, як це зазвичай і відбувається, то потрібно подумати, а чи зможете вийти безпосередньо на Клієнтів і що для цього потрібно зробити?

Чи можна це зробити частково або поступово? Чи можна почати працювати в цьому напрямку за межами робочого часу? Чи можна самостійно давати невелику рекламу, щоб Клієнти виходили на вас? (Хоча б у тестовому режимі)

Якщо є якісь можливості напряму вийти на Клієнтів так, щоб вас не вигнали з роботи, то можна спробувати. Якщо ні, то звичайно ні. Шукайте інші прийоми збільшення доходу. Тим більше прийомів багато і завжди можна щось знайти.

Коли цей прийом працює добре, а коли не дуже?

- Зрозуміло, що якщо для організації виробництва або продажів якийсь послуги або продукції потрібно мільярди рублів, то навряд чи буде гарною ідеєю виходити безпосередньо на Клієнтів і т.д.

Наприклад, якщо ви працюєте на Залізниці, то щоб побудувати Залізницю, навіть невелику, потрібно маса грошей.

Однак не обов'язково все так погано, як здається на перший погляд. З Залізницею працюють маса транспортних компаній, які на момент створення не володіли нічим крім орендованого столу і телефону.

Часто можна спробувати виділити якийсь шматочок діяльності, де ви зможете щось зробити самі, без якихось капіталів і виходити нехай не на всіх Клієнтів, а тільки на невелику частину. (До прикладу 1%, що може бути непогано)

Можливо, вам буде корисна стаття «Як заробити в Інтернеті без вкладень», рекомендую почитати.

- Другий момент, коли прийом погано працює - це коли норма прибутку мізерна.

Вам може здаватися, що посередник або роботодавець залишає собі море грошей. Насправді може все бути зовсім не так здорово. Може виявитися, що є маса прихованих витрат на рекламу, відкати або ще щось, що ви не розумієте.

І якщо ви почнете виходити безпосередньо на Замовників, то виявиться, що ніякого прибутку немає, а є тільки купа нервування.

Тому перед тим, як кидатися в самостійне плавання, бажано знати внутрішні цифри. Якщо можливості дізнатися ні, то бажано щоб була можливість спробувати в невеликому обсязі.

- І останнє - це коли Посередник є аггрегатор кількох послуг або навіть декількох десятків (сотень) послуг.

У тому ж прикладі з будівельною бригадою, бригадир був постачальником для кінцевого Замовника не тільки загальноремонтних послуг (шпаклівка, наклейка шпалер, кахель і т.д.), але і людиною який забезпечував заміну сантехніки, електрики, дверей, підвісної стелі і т.д . (Тобто аггрегатор декількох послуг)

Добре, що у М ... легко вийшло вийти з цього положення, за допомогою знайомих, які займалися дополняющими до його загальноремонтних послуг. (Електрика, сантехніка) Інакше було б незрозуміло, як виходити з положення, коли Замовнику потрібен ремонт «Під ключ», а М ... не може його забезпечити і відповідно втрачає Замовника.

Однак може виявитися, що перелік послуг дуже великий або складний для того, щоб ви змогли його відтворити відразу. Наприклад, рекламне агентство може бути посередником для кінцевого Клієнта з розробки бренду, розробці сайту, просуванню сайту в пошукових системах, тізерній рекламі, контекстній рекламі, реклами на телебаченні, в кілька десятків друкованих виданнях, зовнішній рекламі, рекламі на радіо, внутрішньої друкованої продукції (візитки, календарі тощо)

З таким аггрегатор може виявитися, що навіть якщо ви запропонуєте свої послуги дешевше, то з вами ніхто не буде працювати. Адже Клієнту, щоб працювати з усіма виконавцями безпосередньо, (тобто з вами в тому числі) потрібно самому найняти кілька десятків людей. Тому він може віддати перевагу одне рекламне агентство, де він працює з 2-ма людьми.

Я сподіваюся, що я досить докладно описав прийом збільшення доходу. Він досить поширений і ефективний. Часто з його допомогою можна збільшити дохід у 2-3 рази або навіть більше. Ціна не так вже й велика, порівняно з потенційним прибутком. Потрібно навчитися працювати самостійно, самостійно залучати Клієнтів і працювати з ними.

Різновидом цього прийому є відкриття нової фірми на основі бази Клієнтів попереднього роботодавця. Незліченна кількість фірма (процвітаючих звичайно, а не закритих в перші місяці) були засновані повністю або частково на тому, що працівник або працівники фірми виділилися з фірми засновника, забравши при цьому Ноу-хау фірми і якась кількість клієнтів.

У цій статті я не буду розповідати про різновиди цього прийому стосовно організації своєї фірми. Проте в цілому все досить схоже.

В якійсь мірі даний прийом застосовний і до кар'єри у великих організаціях. Якщо у вас виходить вийти на вищестоящого по відношенню до вас керівнику, то ви отримуєте більший шанс на ріст. Звичайно ж потрібно не просто поспілкуватися з вищим начальником, а зробити так, щоб він оцінив ваші ділові якості. (Тобто бажано показати результати, а не тільки слова. Хоча показати результати з вигідного боку - це в якійсь мірі і базікання). Потрібно звертатися до вищестоящого по відношенню до вашого керівнику начальнику так, щоб не створювалося, що ви стрибаєте через голову свого безпосереднього начальника. (Краще якщо ваш керівник сам просить) І звичайно не потрібно скаржитися на свого керівника. І природно потрібно, щоб таке спілкування було не разовим, а досить регулярним.

Тільки заради бога не лізьте зі шкіри геть, щоб поспілкуватися з великою керівником просто так. Він вас все одно забуде через декілька секунд. Потрібно добиватися чогось корисного для організації, а для цього вже вичерпавши можливості свого керівника, звертатися вище.

Спілкуючись з вищестоящими особами важливо випромінювати впевненість у собі. Якщо хтось ще задається питанням, навіщо розвивати її в собі, раджу прочитати цю статтю.

Звичайно, я сподіваюся, що можливості здійснення впливу на свого безпосереднього керівника ви вже вичерпали. (Тобто ви робите і відносно успішно те, що йому потрібно, а не те що ви хочете або взагалі толком навіть не справляєтеся з обов'язками)

Отже, прийом для збільшення доходу є. Він працює ефективно вже давно і буде працювати ще дуже довго. Він не такий простий, як здається багатьом на перший погляд і вимагає попереднього продумування перед реалізацією та обережності в реалізації. Цей прийом рідко можна виконати відразу за день. Зазвичай йде кілька місяців або навіть років.

Однак, якщо у вас все вдало вийде, то збільшення доходу, часто в рази, вам практично гарантовано.